Sayohat chamadonlari brendini kengaytirish strategiyalari: funktsiyani hayot tarziga o'tish

Sayohat chamadonlari brendini kengaytirish strategiyalari: funktsiyani hayot tarziga o'tish

 

Jahon sayyohlik bozori va iste'mol talabini diversifikatsiya qilish bilan, Sayohat chig'isi sanoatida misli ko'rilmagan o'zgarishlar kiritilmoqda. 2024 yilda global yuklarning global hajmi 190,28 milliard AQSh dollarini tashkil etadi va 2030 yilga kelib 276,81 milliard AQSh dollariga o'sishi kutilmoqda, barqaror o'sish sur'atlari bo'yicha 6,57% ni tashkil etadi. Ushbu bozorda imkoniyatlar va raqobat bilan to'lgan mahsulotlar kengayishi bozor ulushini oshirish va iste'molchilarning sodiqligini oshirish uchun asosiy brendlar uchun asosiy strategiyaga aylandi. Ushbu maqolada sayohat chamadon brendlari qanday qilib shafqatsiz mahsulotlar qatorini kengaytirish strategiyalari orqali kuchli bozor raqobatida qanday barqaror o'sishini bilib olamiz.

 

Bozor haydovchilari va strategik zarurat

 

Sayohat chivinasining jadal o'sishi brendni kengaytirish uchun unumdor erni ta'minlaydi. Ma'lumot shuni ko'rsatadiki, sayohat chamadonlari umumiy yuklar bozorining 25 foizi, 2022 yil 2022 - - - - {-} dan 1226 yil. Ushbu o'sish sur'ati ortida iste'mol talabining talabiga binoan chuqur o'zgarishlardir. Postda - pandemiya davrida, global sayohat raqamlari sezilarli darajada yakunlandi. 2023 yilda Xitoyda mahalliy sayohat safarlari 4,89 milliardga, ​​yiliga - yiliga 33 foizga o'sdi, umumiy turizm iste'moli, 140 foizi, RMB 4,9 trln. Iste'molchilar nafaqat an'anaviy tekshirilgan yuk mahsulotlariga muhtoj, balki turli xil sayohat stsenariylariga mos keladigan va shaxsiy ta'mni aks ettiradigan sayohat uskunalarini ham kutishadi.

 

Shu bilan birga, raqobatbardosh bozor manzarasi, shuningdek, mahsulotlar qatorida yutuqlarni topish uchun brendlarni itaradi. Chop lyuks bozori uchun Xitoy bozorini o'z misoli sifatida qabul qilish 2023 yildagi CR5 (yuqori beshta brendning kontsentratsiyasi) faqat 17,6% ni tashkil etdi va mahalliy oq - etiketka mahsulotlari bilan taqqoslaganda juda katta miqdordagi ulushi. Ushbu bozor tuzilmasi muammolarni anglatadi, ammo shuningdek, bozorlar ulushini kengaytirish orqali bozor ulushini kengaytirish imkoniyatlarini beradi. Global lider Samsonit ko'p {{8} brend strategiyasi orqali global sayohat chamadonlari bozorining 18 foizini qo'lga kiritdi va mahsulotlar qatnov strategiyalari samaradorligini tasdiqladi.

 

Trendni oshirish tendentsiyasini yanada kuchaytiradi, keyinchalik mahsulotlar qatorini kengaytirish zarurligini kuchaytiradi. Morgan Stanley 2023 yildagi Morganning 49% iste'molchilar o'z sayohat byudjetini ko'paytirishni rejalashtirganligini ko'rsatdi va yuqori {{}}} sifatli talablar, ko'p - funktsional sayohat mahsulotlari. Oddiy saqlash asboblaridan, turmush tarzini turmush tarzi uchun, yakka funktsiyadan aqlli integratsiyaga kiritadigan moda elementlariga, sayohat chamadonlarining ta'rifi qayta birlashtirilmoqda, brendni kengaytirish uchun keng joy yaratiladi.

 

Multi - O'lchiy kengaytma strategiyasi Matritsa

 

Sayohat chamadonlari brendlari ko'p - brendlari ko'p - ko'p - bir - metrik, keng qamrovli strategiya Matritsalar, ularning holati va resurslariga mos keladigan markalarni shakllantiradi.

 

Narxlar diapazosi yuqori, o'rta va past - - yuqori bozorlarni qoplash orqali mijozlarning umrbod qiymatini ko'paytiradigan eng keng tarqalgan strategiyalardan biridir. Samsonite Group ushbu strategiyaning paradigmasi. Uning uchta asosiy brendlari to'liq narx qoplamaini tashkil qiladi: Tumi yuqori - {}} yuqori martabali biznes bozoriga, daromadning o'sishi 2023 yildagi 34,3% ni tashkil etadi, bu guruhning umumiy daromadining 24 foizini tashkil etadi; Samsonitning asosiy brendi - {{}}} bozorning 51,1% daromadlarini tashkil etadi; Amerikalik sayyoh yoshlar bozoriga, daromad ulushi 17,4% ni tashkil qiladi. Ushbu echelon - uslublar tartibi 2023 yildagi umumiy daromadning 27,88 foizini tashkil etdi, bu esa 55,8% o'sish sur'atlariga erishdi.

 

Horizontal kengaytma strategiyasi markalarga yo'l qo'ygan echimlarni keng qamrovli echimlar provayderi bo'yicha bitta sayohat chamadonidan kengaytirishga imkon beradi. An'anaviy tekshirilgan yuklarni qurish, Samsonit esa ish sumkalari, elkali sumkalar va sumkalar kabi funktsional mahsulotlar, masalan, ish sumkalari, elkali sumkalar va sumkalar kabi funktsional mahsulotlarga e'tibor qaratmoqda. 2023 yilda - sayohat biznesining (masalan, sumkalar, noutbuklar, - yiliga 2,2% - yiliga 2,247 milliard AQSh dollarini tashkil etdi. Ushbu kengaytma nafaqat mijozlarning umrbod qiymatini oshiradi, balki "barcha {{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{{-" ning dumaloq qiyofasini kuchaytiradi. Ma'lumot shuni ko'rsatadiki, kategoriya kengaytmasi orqali, guruhning yalpi marjasi 2023 yildagi 55,7% dan yuqori darajaga ko'tarildi.

 

Scenario - O'rnatilgan kengaytma strategi iste'molchilarning tozalangan ehtiyojlarini qondirish uchun turli xil sayohat stsenariylari uchun ixtisoslashtirilgan mahsulotlarni ishlab chiqaradi. 2023 yil mart oyida Samsonit ko'p - stsenariy chamadonini ishga tushirish uchun yangi balans bilan hamkorlik qildi. Uning innovatsion tarzda ichki sumkani alohida sling sumkasi sifatida alohida-alohida ishlatilishi mumkin, mahsulotning foydalanish chastotasi va stsenariy moslashuvchanligini sezilarli darajada oshiradi. Shu bilan birga, markalar, shuningdek, eng ko'p uluk - katta hajmdagi yuk tashish va kichik sayohat stsenariylari, masalan, kunlik sayohatlar, lager, lager va sayohat fotografiyasi, rivojlanayotgan iste'mol tendentsiyasini aniq bosib olib kiradi. Ushbu stsenariy -} fikrlash materiallari shunchaki "sayohat vositasi" ni joylashtirish va turmush tarzining bir qismi bo'lishga imkon beradi.

 

Kursning hamkorligi kengayishi tovar sinergiya orqali mukofot maydoni yaratadi. RimowA va hashamatli zargarlik brendining TFFHYMM - bu paradigma. 2023 yilda boshlangan markali markali seriyalar, RimowA-ning imzosidagi groidof dizaynni Tiffany-ning klassik moviy va olmoslari bilan mukammal ravishda birlashtirgan mahsulotlar kesilgan elementlar. Ushbu krossoverning hamkorligi nafaqat brendning asosiy mijozlar guruhlarini jalb qildi, balki noyob loyiha va keng qamrovli mavjudlik orqali, shuningdek, yuk tashish va qimmatbaho yudiqlarning qimmatbaho intilishlari orqali juda katta ahamiyatga ega.

 

Texnologiyalar - Chiqish uzaytirish so'nggi yillarda yangi tendentsiya, sumkalar smart (SmartBag bagaj) brend tanlovi uchun yangi yuqori asosga aylandi. 2024 yilda, Xitoy elektr smartuldagi chiptalar hajmi 680 million rmb, - - yiliga 41,67% ga o'sdi. Traditional giants and technology companies are actively entering this field: Samsonite launched solar charging suitcases, combining lightweight and eco-friendly material design; 90 daqiqa va Xitoyning yaxshi bagaj brendlari, mahalliylashtirilgan iste'molchilarga qarshi keng iste'molchilarga qarshi kurashish, mahalliylashtirilgan texnologiyalar va ilovalar ulanish funktsiyalariga tayanib, Smart Travel Coundsents uchun savdo markalarini oshirdi. Smart texnologiyani qo'llash nafaqat mahsulotning amaliyligini kuchaytiradi, balki iste'molchilarning sayohat chamalovlarini qadrlashni o'zgartiradi.

 

Viloyat bozorlarida farqlangan kengayish yo'llari

 

Jahon bozorlarining xilma-xilligi turli mintaqalarni iste'mol xususiyatlariga muvofiq mahsulotlar qatorini kengaytirish, mahsulot aralashmalarini moslashtirish, mahsulot aralashmalarini moslashtirish uchun brendlarni talab qiladi.

 

Osiyo - Tinch okeani mintaqasi, - tobora ortib borayotgan bozor esa, marka kengayishiga qaratilgan strategik yo'nalishga aylandi. 2023 yilda Samsonitning Osiyodagi daromadi 1,43 milliard AQSh dollarini tashkil etdi, birinchi marta Shimoliy Amerikada birinchi marta birinchi marta Xitoy bozorida Xitoy bozorida 78,7% ga o'sdi. Consumers in this region pay more attention to product cost-effectiveness, design sense, and multi-functionality, prompting brands to launch more targeted extension products. Dizaynning dizayni bo'yicha Osiyo iste'molchilari va osiyolik imtiyozlarini to'liq ko'rib chiqadigan "- samarali aqlli sayohat chiptalari bilan tez sur'at bilan kirib bordi.

 

Shimoliy Amerika bozori OVER ROONE - va professional tendentsiyalarni namoyish etadi. Samsonitning hashamatli chitopsian brendi Shimoliy Amerika biznesi bozorida kuchli amalga oshiriladi. Ishbilarmon odamlar uchun mo'ljallangan "Smart biznes" sumkalari "Xizmat ko'rsatish modullari va GPS-ni kuzatish" kabi funktsiyalarni yaxlitlash, chunki yuqori -}} {}}} ning oxirgi sayohati kabi juda yaxshi. Ma'lumot shuni ko'rsatadiki, Shimoliy Amerikaning iste'molchilari Samsonitning - {}} {}}} {{}}}} {}}}} {{}}} {}} turini, shu jumladan eng yaxshi hashamatli chamadonlar variantlariga bo'lgan ehtiyojni saqlab qolish uchun professional sayohatlar uchun pul to'lashga tayyor ekanliklarini ko'rsatmoqda.

 

Evropa bozori brend merosi va barqaror rivojlanish kontseptsiyasini ko'proq ta'kidlaydi. RimowA kompaniyasining Evropa bozorida kengayishi nafaqat moddiy loyihalar va mahalliy dizaynerlar bilan hamkorlik orqali mintaqaviy madaniy elementlarni o'z ichiga oladi. Ushbu strategiya Evropa iste'molchilarining atrof-muhitni muhofaza qilishga urg'u berishiga qaramay, madaniy rezonans orqali brend ulanishiga yordam beradi.

 

Rivojlanayotgan bozorlar asta-sekin mahsulot qatorini asta-sekin boyitishdan oldin asosiy ehtiyojlarni birinchi o'ringa qo'yish. Hindiston kabi tez rivojlanayotgan bozorlarda "Samsonit" - Amerikalik sayyohlik kursi orqali, asta-sekin, asosiy brendning tanlangan seriyasini bosqichma-bosqich hisoblab chiqishni, bir vaqtning o'zida bozor ma'rifiy va brendini yaratishga yordam beradi. Ushbu gradyan kengaytma strategiyasi markalarni asta-sekin xavflarni boshqarish paytida asta-sekin iste'molchilarning ko'pligini oshirish va iste'mol qilishni yangilashga tayyorligini oshirishga imkon beradi.

 

Kelajak tendentsiyalari va strategik prognozlar

 

Sayohat chamadon brendlarining mahsulot chizig'i sanoat landshaftiga chuqur ta'sir ko'rsatadigan bir qator aniq rivojlanish tendentsiyalarini namoyish etmoqda.

Intellektualizatsiya va iot integratsiyasi asosiy kengaytma yo'nalishga aylanadi. 11,3% ga teng bo'lgan Smart Saylov chivorlari bozori 4,137 milliard AQSh dollari miqdorida o'sishi kutilmoqda. 5G va EDGE hisoblash texnologiyalari, kostyumlar atrof-muhitni moslashtirish va aniq ovozni boshqarish kabi ilg'or funktsiyalarga erishilib, yangi darajadagi Sayybag bagajida asosiy tugunlar kiradi.

Barqaror rivojlanish kontseptsiyasidan moddaga, materiallar va dizayndagi keng qamrovli innovatsiyani targ'ib qiladi. Iste'mol muhitining o'sishi brendlar brendlarini ko'proq qayta ishlangan materiallarni, biologik parchalanadigan tarkibiy qismlarni qabul qilish va ularning mahsulot chizig'ini kengaytirishda osonroq ta'mirlash va qayta ishlash uchun modulli dizaynlarni qabul qiladi.

 

O'rnatilgan stsenariylarning chuqur qazib olinishi yanada kengaytma imkoniyatlarini yaratadi. Mushuklar uchun uy hayvonlari tashuvchilar (va mushuk tashuvchisi Rucksatning bir o'zgarishi bo'lishi mumkin), bu 2023 yilgacha 850 mln. AQSh dollari miqdorida mablag 'ajratish, ular uchun 1,412 milliard AQSh dollarini tashkil etadi va tashqi sarguzashtlar uchun professional himoya Hashamatli buyumlar transport mahsulotlarini kengaytirish uchun yangi ko'k okeanlarga aylanadi.

 

- xizmatiga yo'naltirilgan kengaytma mahsulotlar va xizmatlar o'rtasidagi liniyani buzadi. Ba'zi brendlar allaqachon yuklarni ijaraga olish va ijara xizmatlari bilan qisqa muddatli sayohat ehtiyojlarini qondirish uchun tajriba o'tkazishni boshladilar. Kelgusida mahsulot chizig'i kengayish, - Qopqoqni sug'urtalash, bagajni kuzatish va global ta'mirlash, mahsulot provayderlaridan sayr qilish uchun xizmat ko'rsatuvchi provayderlarga aylantirish uchun qo'shimcha xizmatlarni qo'shishi mumkin. Ushbu "mahsulot + xizmati" kengaytmasi modeli sanoat raqobat manzarasini qayta aniqlaydi.

 

Mahsulot chizig'ining kengayish strategiyasining kengayish strategiyalari oddiy toifalar kengayishi va brend strategiyasining asosiy tarkibiy qismiga aylandi. Samsonitning ko'p - Samoowaning krossoverlari bo'yicha MATRIX kadrlar va Xitoyning eng yaxshi strategiyalari, eng yaxshi strategiyalar, eng yaxshi strategiyalar, shuningdek, asosiy imkoniyatlarga asoslanib, bozor tendentsiyalariga asoslanib, iste'molchilarning iste'molchilariga rioya qiladilar. Global sayyohlik bozorini doimiy ravishda tiklash fonida, innovatsiyalar va xavfni muvozanatlash va mahalliylashtirishni globallashtirish va lokalizatsiya balansini oshirish va mahalliylashtirishning murakkab strategiyalari orqali ushbu jonli bozorda barqaror o'sishni davom ettiradi.